Em junho de 2025, o Copom (Comitê de Política Monetária) chego à conclusão de que só poderia conter a inflação atual aumentando a Taxa Selic para 15%.
Isso foi um choque para todos. Afinal, investidores, incorporadores, até mesmo economistas acreditavam que a taxa iria abaixar (isso foi prometido algumas vezes nos últimos anos), mas desde 2022, quando foi erguida 2 pontos percentuais de uma vez (13,65%), o Copom continua a decepcionar.
Hoje, cabe aos incorporadores e loteadores identificarem as oportunidades que a Taxa Selic abriu. Com a diminuição do financiamento, onde investir e como vender? Podemos esperar uma crise, ou ainda é muito cedo para falar?
Neste artigo vamos falar sobre tudo isso e dar a nossa opinião como especialistas contábeis do setor!
O que é a Taxa Selic
Taxa Selic é uma taxa básica de juros da economia no Brasil, ela direciona todas as taxas bancárias. Por causa de seu grande impacto na economia, é comum que seja usada para conter a inflação. Por isso, para o setor imobiliário, mexer na Taxa Selic é o mesmo que mexer no valor final de suas vendas financiadas e no interesse dos investidores pelo setor.
Como a Taxa Selic impacta o Mercado Imobiliário na prática
Na prática, a Selic deixará o valor final dos imóveis mais caro, assim como o valor das parcelas. Isso dificulta a aprovação de crédito para famílias de classe média e baixa. Além disso, com parcelas mais altas, menos pessoas terão condições de pagá-las – mesmo que para fugir do aluguel.
No caso dos investidores, a Selic também prejudica os rendimentos e lucros. Com o aumento, investir um valor em imóveis pode fazê-lo render menos em comparação com outros investimentos, como a própria poupança.
Alternativas estratégicas para o financiamento
Não podemos negar que o financiamento é a forma mais popular de adquirir imóveis, uma vez que eles são bens muito caros e poucas pessoas têm o suficiente para pagar à vista.
A seguir, veja as alternativas que você pode usar no seu empreendimento para diminuir o impacto da Taxa Selic na venda dos lotes:
- Fazer parcerias especiais junto às instituições financeiras para manter as taxas mas atrativas;
- Oferecer entrada reduzida;
- Aumentar o prazo de pagamento;
O que é mais atrativo
Outros tipos de investimento imobiliário também se tornam mais atrativos para o consumidor, como a compra de imóveis já construídos e usados, ao invés de lançamentos, por causa das possíveis negociações direto com o proprietário, imóveis menores e mais econômicos, venda de “casas de praia” ou de lazer para famílias da classe média-alta e alta,
Expectativa do Copom e do mercado
O Copom diz que, embora a baixa da Selic seja esperada, ela não acontecerá num futuro próximo. A expectativa é que permaneça assim por um bom tempo. Dessa forma, o mercado já começa a identificar tendências: diminuição dos lançamentos voltados à classe média e baixa, apostas em imóveis pequenos, como apartamentos de 40m² e a volta de muitas pessoas para o aluguel.
Para o mercado de aluguéis, isso é música para os ouvidos, mas nós que somos incorporadores e loteadores, precisamos acertar bem a nossa estratégia a partir de agora.
O mercado dará, sim, uma desaceleração em virtude do crédito aprovado com mais dificuldade, porém, não podemos afirmar que investir em terrenos trará “prejuízos”. O principal impacto da Taxa Selic será a diminuição do interesse de compra dos consumidores com renda mais baixa – o que abre oportunidades para quem já entendeu:
- Empreendimentos de luxo
- Casas de praia, chácaras de lazer, etc
- Aluguel residencial e comercial
- Aluguel de temporada em regiões turísticas
- Negociações mais vantajosas para investidores com capital em caixa
- Maior segmentação dos projetos
- Vantagem para incorporadoras capitalizadas que não dependem de financiamento
Nossas recomendações como experts
Se você investe em imóveis (como no Landbank), agora é a hora de pensar seriamente sobre seu plano de vendas. Muitos consumidores podem não se preocupar com a Selic ou nem mesmo entendê-la, e você deve utilizar a propagação da notícia a seu favor. No entanto, o crédito continua sendo um impeditivo para certas classes.
Portanto, caso esteja em época de lançamento e vendas, reorganize seu financeiro (e seu caixa) para aguentar algum tempo de vendas flutuantes. Pode ser que vão muito bem, mas previna-se para que, em caso de vendas lentas, você consiga manter o caixa positivo.
Porém, se estiver em época de planejamento, antes de firmar sociedade ou fazer a incorporação da gleba, é mais estratégico revisar o plano inicial e ponderar: a localização é atrativa para consumidores de renda média-alta? Posso construir um projeto para a classe média-alta (considere orçamento e mudanças no projeto original). Por fim, faça pesquisas para confirmar que há interesse de compradores para esse projeto.
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Neste artigo analisamos o impacto da Taxa Selic, entendemos o que ela representa para a economia e quais os melhores passos para investidores e empreendedores do setor, a partir de agora!
Espero que este conteúdo tenha te ajudado a pensar nos próximos passos.
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